红娘移“山”

张纸墨（中）与单身青年交流，了解他们的情感需求。

提起“红娘”，许多人的第一反应都是上了年纪、热心亲切、聪明机智的老阿姨。但在沈阳，95后小伙儿张纸墨初次创业就勇闯婚恋赛道，运营的单身俱乐部有会员上万人，两年助力数百对年轻人脱单，其中数十对走进婚姻殿堂。

小伙儿当红娘，还有声有色、火爆出圈，究竟有啥秘诀？

“红娘哥”

1995年出生的张纸墨，最初接触婚恋行业，只是为了给自己寻找另一半。2022年，他联系了多个婚恋平台，想用传统的相亲方式找对象。但挑来选去，个人问题没解决，反倒让爱琢磨、爱思考的他嗅到了商机。

经过时代演变，婚恋市场客群已由70后、80后，迭代到90后、00后，但从业者的观念和想法却没有同步更新。“传统的相亲形式很难让年轻人深入交流，盲选、尬聊也不咋靠谱儿，所以成功率不高。一些大的婚恋网站还存在重销售、轻售后问题。”在张纸墨看来，只有改变婚恋行业的传统观念，破解困扰单身人士的心理难题，才能让他们敞开心扉去交友。

如果说这位95后相较同龄人成熟、成事，那主要在于他更善于发现问题，对症施治，敢想敢干。张纸墨首先想到了社交媒体。他立即注册抖音账号，通过发表对当下婚恋市场和年轻人婚恋状态的观点来试水。没想到评论区一下子“炸了锅”，众多网友点赞、跟帖，还有很多人私信自荐，让他帮忙介绍对象。

果然是年轻人更懂年轻人。有了底气的张纸墨通过加微信推荐的方式，不到一个月就促成了两对男女成为恋人。牵线搭桥、成人之美带来的存在感和成就感，牵引着他走上了红娘赛道。

创业需要激情，但绝不是头脑发热、盲目出击。张纸墨在踏入婚恋行业前，就做了全盘布局——从情感角度切入，从IP号上引流到创立线下交友俱乐部，自产自销，开拓业务板块，形成闭环。

2022年末，张纸墨与朋友合伙创立公司，当起了“红娘哥”。

婚恋行业，客户形形色色，纷繁复杂。个人信息真实，是张纸墨对会员从不松口的准入要求，“我们会通过填表、面谈、验证身份信息等方式，对会员信息的真实性进行核验。这是一种防患于未然的牵制，也是行业底线。”

设计年轻人喜欢的交友活动，是吸引更多单身青年注册会员成为客户的关键。线上有单身群，线下有俱乐部，张纸墨和搭档会定期组织各种见面活动，通过沙龙、桌游、自驾、露营等方式为年轻人提供交友平台。

2024年11月16日，大多数人惬意的周六，张纸墨却是无比忙碌。单身俱乐部的门开开关关，俊男靓女进进出出。“婚恋行业没啥淡旺季，但春节前后客户量明显增加，因为一年一度的七大姑八大姨‘灵魂拷问’时间又要到了。”张纸墨说。也正因此，公司近来情感咨询量加大，新增好友数直线上升。接待客户、查找资料、男女匹配、沟通条件、给出建议、策划活动……张纸墨在“知心大哥”“情感顾问”“热情店小二”等多个角色中无缝切换。

“你来比画我来猜！快快快……”当天下午，张纸墨组织了一个小型单身见面会。台上，小游戏如火如荼。作为主持人，他不停地调动气氛，让场子“热”起来，引导单身男女敞开心扉、展现个性。遇到“I人”时，他还会以自嘲的方式让对方显得不那么尴尬，“我们所有的环节都没有托儿，没有演员，没有剧本，真心交友才是搭建这个平台的初衷。”

跳出婚恋看婚恋

现代社会中，红娘已非传统意义上的媒人，而是一种专业技能岗位，要从海量资源和大数据中精准筛选匹配对象，助力单身男女科学、高效脱单。缺乏性别和年龄优势的张纸墨，通过不断学习恋爱心理学和红娘技巧，以真诚和专业赢得同龄人的信任。

在服务过程中，他和搭档会通过情感测试、信息审核、一对一深入沟通、线上选择心仪对象等多个步骤，全方位了解会员的个人情况、择偶标准和情感需求，进行科学分析、经验判断。

张纸墨对之前的客户彤彤（化名）印象深刻。她的上一段感情因彼此内耗而结束，她希望在张纸墨的单身俱乐部中找到对的人。张纸墨并没有马上给她提供“选项”，而是先为她提供了情感咨询服务，把她从自我PUA的泥潭中拉了出来。现在，彤彤不仅找到了“真命天子”，更找回了自我。

入行越深，张纸墨对红娘职业的观察、思考和感悟就越多。“现在大城市的单身人群主要是文化程度较高、有一定经济实力的群体，脱单意愿强烈却频频遭遇脱单难。”在张纸墨看来，造成脱单难的两座大山，就是圈子小和眼光高，身边的人看不上，又没机会认识其他人。而他这两年做的，就是帮更多人移走这两座山。

“大家都知道，麦地里肯定有一株最大的麦穗，但你未必能碰到它，即使碰到了，也未必能作出准确的判断。”张纸墨说，红娘作为“军师”，在了解客户想法、诉求后，就要给他们提供一个“上帝视角”，自主掌握筛选权，缩小“麦地”面积，最终挑选对的人。

在抖音账号，张纸墨敢于抛出自己对婚恋问题的看法，不少观点吸睛、有话题、有流量，引发网友共鸣和探讨。如：如果女生更在意男生的收入，就不要过分在意身高；男生如果更在乎女生的颜值，就不要同时强调高学历。这种既要又要，本身就是不合理信念，而自身条件往往不相匹配，脱单就很难。又如：爱情和面包可以兼得吗？可以！如果你先选择爱情，双方就共同去为面包奋斗；或者先选择面包，在这个基础上再去经营爱情。

张纸墨觉得，红娘除了“保媒拉纤”，还有责任持续向年轻人输出观点，引导他们树立正确的人生观和婚恋观，这比经营单身俱乐部带来的收益、帮助年轻朋友脱单更有意义。

“两个人谈恋爱容易，但要在一起生活，就像不同的齿轮安装在同一台机器上，需要磨合，势均力敌最重要。如果基础代码不同——像原生家庭、受教育程度等存在巨大差异，会给日后生活带来很多矛盾。”张纸墨坚信，最初的合适比一眼万年的喜欢更重要，喜欢不一定能抵万难，合适才能让幸福更长久。